La struttura dell'azienda partner normalmente prevede una struttura commerciale composta da almeno una persona dedicata, in grado di dialogare con i segmenti di clienti target e, in particolare, di compiere un'attività mirata di acquisizione di nuovi clienti.

Fondamentale è la capacità di penetrare il portafoglio clienti potenziali con il prodotto noleggio a lungo termine, oltre che il dinamismo e la proattività commerciale; plus ulteriore è l'esperienza nella distribuzione di prodotti e servizi finanziari.

La capacità di utilizzare strumenti internet per la produzione di offerte ed ordini, previo adeguato training, così come la capacità di compenetrarsi nelle procedure aziendali, è considerata fondamentale per operare con successo.